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天一机床以精品之尊严对最低价中标说不

发布时间:2021年11月17日    点击:[0]人次

天一机床:以精品之尊严对“最低价中标”说“不”

近两年,天津第一机床有限公司推出的多款齿轮加工机床,凭借其高端技术和精益制造的完美结合,在国际市场上一路走红。尤其是YK5115A、YK5132C、YKH5132、YK5150B数控插齿机和YKM2350数控锥齿轮刨齿机,更是受到欧美及东南亚用户的青睐,现已实现了批量出口。

相对于国际市场,天津第一机床有限公司在国内市场的境遇,可谓是冰火两重天。即便是国际市场热销的YK5115A、YK5132C、YKH5132、YK5150B数控插齿机和YKM2350数控锥齿轮刨齿机,在参与国内竞标时,也往往输给其品质完全不能与之相提并论的同类产品。

说起墙内开花墙外香的怪象,谈到劣币驱良币的遭遇,该公司总经理杜鸿起认为,很大程度上是“最低价中标”惹的祸。

“最低价中标”实为恶行

最近几年的投资项目,尤其是重点工程和重大项目所需的机床,均已“最低价中标”的形式进行公开采购。这种做法的初衷是防止腐败和利益输送。但在严苛问责和无序竞争的背景下,仅把价格作为实际操作中的惟一尺度,引爆的只能是更加严重的恶性竞争。尽管有“在同等条件下”的冠冕堂皇,但这不过是以此作为名义合规的护身符。

杜鸿起对此深恶痛绝。他说,与国外客户谈合同,重点是机床的功能、配置和可靠性,最终以品质论输赢。至于价格,作为懂行识货的买家,绝不会玩弄“最低价中标”的把戏。因为这些买家深知便宜没好货、好货不可能便宜这个道理。事实也是如此。以最低价中标的国内机床企业,为了不做赔本赚吆喝的买卖,在被逼无奈之下,只能从以质量为中心转变为以成本为中心,在原材料和工艺上大做手脚。或以次充好,或粗制滥造,以致击穿产品质量的底线,使稳定性、可靠性及精度刚性成为国产机床的软肋。

“最低价中标”造成的更大危害,还在于腐蚀了中国机床企业追求品质、永续创新和形成适当行业集中度的土壤。杜鸿起指出,以“最低价中标”的机床企业,所得利润甚至比刀片还薄。在没有产品再开发、工艺再创新所需资金,又得不到创新产品所能带来回报的情况下,必将渐渐失去对科技创新的兴趣和追求,最终走上以山寨拼图维持生存的死胡同。可悲的是,明明知道这条路走不通,为了在“最低价中标”中分得一杯羹,仍有很多机床企业至今依然上演着价格没有最低、只有更低的悲剧。

国产机床的悲剧,成就了进口机床的喜剧。随着国内用户对国产机床品质的质疑,外来品牌却已乘机而入,在垄断了高端机床市场之后,又开始蚕食中端机床市场。杜鸿起告诉中国工业报记者,有着近64年历史的天一机,不仅以承担国家863项目和多个国家重大专项,成为中国齿轮加工机床的翘楚,且以工艺上的精雕细刻赢得了精品的美名。杜鸿起表示,为了维护中国机床行业的尊严,为了促进中国机床行业的健康发展,他们宁可坚守优质优价而失去订单,也绝不做“最低价中标”的牺牲品。

《中国制造2025》要求的是以品质取胜,供给侧改革强调的也是加快品质升级,扩大有效供给。据此,杜鸿起呼吁,“最低价中标”可以休矣!尤其在供给侧结构改革的今天,在动能亟待转换的今天,在大力提倡工匠精神的今天,需求侧应为中国机床制造业转型升级,提供一个良好的创新环境,为中国机床制造业培育工匠精神,开拓出一片肥沃的土壤。如此,是中国机床制造业之幸。

惟有深耕细作是正途

天一机在国际机床市场的出色表现,也在一定程度上影响着国内用户的选择。有些原本打算进口齿轮加工机床的国内企业,特别是外资企业,在德国等工业发达国家考察企业时,因总能看到“天一”品牌的机床,便打消了进口的念头,纷纷转向天一机订货,使天一机产品的国内销量也呈现出不断扩大之势。

面对不断扩大的国外机床市场、持续增加的国内理性用户,杜鸿起认为,机床行业合理的订单,不仅是“量体裁衣”的期货,更应是“今天看物有所值,明天看物超所值”的合理解决方案。在他看来,国产机床目前之所以严重过剩,不是国内客户没有需求,而是品质不能满足国内客户的需求。我国机床进出口的巨大逆差充分说明了这一点。

品质永远是第一位的。天一机之所以能在真正慧眼识珠的用户那里如鱼得水,就在于“天一”品牌的机床,都是深耕细作的精品。杜鸿起指出,不论是过去、现在还是将来,深耕细作永远是天一机恪守的经营之道。

深耕,就是以“智造”铸魂。经济新常态下的中高速增长,需要国产机床在中、高端水平上的创新。杜鸿起告诉中国工业报记者,他们利用早已构建起的高端跨界创新平台,并以“互联网+”为新路径,正在不断加大原始创新和集成创新力度,积极推进现代信息化技术与高端机床的融合创新。他们要用智能制造、绿色制造,率先跨入工业4.0中国版的《中国制造2025》时代。

谈及他们推出的新作品,杜鸿起表示,绝不会是老作品的翻版,也不会是进口机床的跟风之作,而是把用户实际需求放在首位的、凸显高精、高效、智能、绿色特质的、处处闪烁创新亮点的“天一机智造”。今年参加上海展会的就是其中的经典之作。

YKH5132数控插齿机,是覫320mm数控插齿机系列的升级版。该机床在保持覫320mm标准型数控插齿机各项优点的同时,采用新型滑板结构,可使刀架整体垂直移动(260mm),极大地扩展了加工范围;辅以最先进的数控程序编程,更适合深孔内齿及多联轴齿轮的加工。对于包含内外齿的零件,可一次装夹完成,提高了加工精度和效率,节省刀轴接套及夹具的数量,且内外齿转换方便,可满足客户的不同需求。目前通过在客户的使用情况,用户反映非常好,实用、方便,深得用户好评。

YKS2250数控螺旋锥齿轮铣齿机,是具有多元化、柔性化的一款高端齿轮加工机床。该机床既能用单分度铣齿法加工格里森制渐缩齿,又能用连续分度滚齿法加工奥利康制及克林贝格制等高齿,且每种齿制都能采用多种加工方法。其加工最大直径500毫米,最大模数12毫米(等高齿最大模数10毫米),加工精度等级可达GB6级。该机床保留了成熟的园导轨摇台结构,整体刚性好、耐磨损、工作平稳,提高了机床的稳定性、可靠性和切齿效率,保证加工精度稳定性,延长了机床的使用寿命。特别适用于成批或大量的粗、精加工,轿车、轻中型卡车和工程机械等用于车桥传动的主动轮精加工。

细作,就是以“匠艺”塑身。杜鸿起认为,国产机床与其说是缺少高端核心技术,不如说是缺乏匠心和匠艺。惟有做专做精,才能做强做大。怕麻烦、走捷径、玩弄技巧,是打造不出精品机床的。在杜鸿起看来,要重塑国产机床的品牌形象,就要大力弘扬工匠精神,以炉火纯青的技能,尽快把机床的稳定性、可靠性及宜人性搞上去。

为了实现“匠艺”塑身,天一机在以下几个方面可谓是匠心独运:从强基入手,制订以客户需求为圭臬、高于国家标准的企业产品内控标准;加大员工技能培训,建立起一套激励员工学艺、尚艺、精艺的分配机制;进一步严肃工艺纪律,全面实行数控插齿机、数控铣齿机等系列产品优等品考核制度;织密织牢质量监管体系,从配套采购抓起、环环紧扣、步步跟踪,对每一个生产环节的瑕疵都保持零容忍;建立起质量问题倒查追究机制,决不让有任何瑕疵的机床出厂。

弘扬着工匠精神,执着于完美主义,天一机的技工以其匠心和匠艺,把每一台机床都打造成精品。杜鸿起告诉中国工业报记者,今年带到上海展出的新品,不论是YKH5132数控插齿机,还是YKS2250数控螺旋锥齿轮铣齿机,都是深耕细作的精品,其先进性、稳定性、可靠性和宜人性,敢与世界任何一家出品的同类机床媲美。