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谈谈印刷企业锅和米的选择

发布时间:2021年07月09日    点击:[4]人次

谈谈印刷企业“锅”和“米”的选择

与杭州康尔达数码科技有限公司董事总经理张虎凌先生聊天,他把CTP制版机和CTP版材形象地比作“锅”和“米”:“印刷企业搞CTP,先要有‘锅’,然后用‘锅’做饭,所以有了‘锅’还得有‘米’。”

张虎凌先生本人原来就是做“锅”的,他先后供职于柯达和科雷,从事的都是卖“锅”的业务。不过现在的他,却突破了自己原有的业务领域,转而开辟一条既卖“锅”又卖“米”的新业务模式。在张虎凌先生看来,是用户对于成本的控制,迫使制造企业去开拓新的业务模式的。

“其实在很多领域,人们强调的是专业化分工,是依靠社会分工与合作来实现产品质量和成本效率的最优化。但是进行专业化分工的前提,应该是企业能够获得合理的利润。现在在印刷行业,这一点是非常困难的。一方面印刷企业的利润越来越薄,另一方面印刷企业希望将成本压力向上游制造领域转移,因此对制造企业的要求也越来越高,制造企业也在寻求一种整体解决方案,帮助印刷企业进一步提高成本控制能力。”

张虎凌先生介绍,其实无论是柯达、富士胶片还是爱克发,其实走的都是这种既卖“锅”又卖“米”的道路,与这些国际巨头相比,国内制造商虽然走慢了一步,但是迟早也会走。他特别强调,在印刷行业单一发展,特别是如果只造“锅”不产“米”,那么未来的发展会很困难。“像曾经的克里奥公司,是典型的造‘锅’的,最后是被卖‘米’的柯达收购了;现在还有一些国际上很有名的只造‘锅’的企业,日子非常不好过。中国的制造商,如果只造‘锅’,未来的日子也不会太好过。”

走既卖“锅”又卖“米”的道路,也有两种不同的形式,一种是“米”店卖“锅”,一种是“锅”店售“米”。杭州康尔达走的显然是“米”店卖“锅”的路子,因为杭州康尔达的投资方之一就是国内领先的印刷版材制造企业——浙江康尔达新材料股份有限公司,一个实力很强的“米”商。张虎凌先生笑谈,如果以后“米”卖得多了,甚至不排除买“米”送“锅”的可能。

另外一种形式是“锅”店售“米”,在国内,杭州科雷机电工业有限公司堪称这种模式的代表。科雷是国内领先的CTP设备制造商,是个不折不扣的“锅”商,但在2011年,科雷通过注册黒木公司,开始为自己的客户提供下锅的“米”。今年,科雷更是直接喊出了“免费使用CTP机器”的宣传口号。这位“锅”商,在既卖“锅”又卖“米”的道路上走得更快更彻底,已经是直接买“米”送“锅”了。

无论是哪种形式,都是企业发展的自主选择,其他人无权说三道四。不过无论是“锅”店还是“米”店,在走这种整体销售模式的时候,需要慎重抉择,最好是通过合作的形式,而不是轻易介入自己不熟悉的领域。造“锅”者专心做好“锅”,让自己的“锅”能够适应更多的“米”,让所有的“米”都使用自己的“锅”做出可口的饭菜来;产“米”的认真种好自己的米,保证丰产的同时,让自己的“米”更具风味。

在这个过程中,最不可取的,是放弃自己的主业优势转攻本来并不擅长的副业。对于“锅”店来说,“米”是代卖的,如果投入太多的精力去产“米”,则会显得本末倒置;反之亦然。

对于印刷企业来说,“锅”是一次性投入,“米”则是需要源源不断地投入。一次性投入的“锅”自然需要稳定耐用,源源不断的“米”更需要物美价廉。分着买也罢,选择整合解决方案供应商也罢,印刷企业需要得到的是好的产品、低的价格,而且印刷企业绝对不愿意低价格是以牺牲质量为代价的。因此,单卖也好,既卖“锅”又卖“米”,“锅”和“米”的质量都需要过硬,特别是既卖“锅”又卖“米”的情况,有任何一方面出现问题,都会影响到整体的客户感受。对于那些既卖“锅”又卖“米”的企业,在选择副业产品时,需要三思而后行。

在这里,笔者也想听听印刷企业的心声,您是愿意“锅”和“米”分着买呢?还是希望供应商既卖“锅”又卖“米”呢?

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